1)Texto base:

Normalmente as negociações resultam na elaboração de um contrato que vá definir os termos para o relacionamento entre as partes. Sobre os contratos podemos afirmar que:


I – Quando você faz uma compra no supermercado, mesmo que não assine um documento existe implicitamente a celebração de um contrato.


II – Podem existir termos fora da lei no contrato, desde que acordado entre as partes.


III – Precisa prever obrigações das duas partes envolvidas.


IV – O contrato verbal também tem validade jurídica.


Estão corretas as afirmações:


Alternativas:


a)

I, apenas


b)

III, apenas


c)

I e II, apenas


d)
I e III Alternativa assinalada

e)

I, II e III, apenas


2)Texto base:

Conflitos em relações comerciais são inevitáveis, mas é possível diminuí-los caso sejam tomados alguns cuidados


I – Encarar a negociação como uma parceria e não como uma disputa.


II – Ter foco em solucionar conflitos imediatos e não na relação de longo prazo.


III – Estipular cláusulas para solução amigável de conflitos ainda na preparação do contrato.


IV – Estipular um compromisso corporativo para optar por RACs para solucionar contratos.


Assinale a alternativa com as afirmações corretas:


Alternativas:


a)

II e III


b)

III e IV


c)

I, II e III


d)

I, III e IV Alternativa assinalada

e)

I, II e IV


3)Texto base:

A utilização de RACs tem ganhado destaque nos últimos anos. Em relação às RACs podemos afirmar que:


I – Existe apenas um tipo de RAC.


II – O Poder Judiciário precisa participar para a RAC ser válida.


III – Para que a RAC exista é preciso a participação de um terceiro na negociação.


IV – Em geral a RAC é mais cara que o Poder Judiciário.


Assinale a alternativa com a(s) afirmação(ões) correta(s):


Alternativas:


a)

II, apenas


b)

III, apenas Alternativa assinalada

c)

II e IV, apenas


d)

I e III, apenas


e)

I, II e III, apenas


4)Texto base:

A empresa americana ABC opera plataformas de petróleo no Mar do México. Para fazer parte do serviço ela contratou a empresa brasileira XYZ perfurações. Sabendo que poderia existir dúvidas sobre a lei de que país deveria reger essa relação comercial caso ocorressem problemas as empresas optaram por incluir uma cláusula que prevê a RAC como primeira alternativa.


Em questões que envolvem direito internacional, como o exposto acima, as empresas têm optado por utilizar métodos de RAC (Resolução Alternativa de Conflitos) para solucionar seus problemas. Qual é o método mais indicado nesse caso?


Alternativas:


a)

Mediação


b)

Arbitragem Alternativa assinalada

c)

Conciliação


d)

ONU


e)

Negociação assistida


5)Texto base:

Todo bom negociador deve dedicar um tempo para analisar o seu desempenho na negociação. Neste momento ele deve observar:


I – Se foi possível aumentar o valor do que era negociado.


II – Se ele conseguiu enfraquecer a outra parte e obter vantagens


III – Se foi possível estabelecer uma relação de longo prazo


IV – Se os seus argumentos foram superiores ao da outra parte


Assinale a alternativa com a(s) afirmação(ões) correta(s):


Alternativas:


a)

I, apenas


b)

I e III, apenas Alternativa assinalada

c)

II e III, apenas


d)

II e IV, apenas


e)

I, III e IV, apenas