Se podemos dizer que liderar é influenciar pessoas
na direção de um determinado objetivo, em que este conceito de influenciar se
difere do conceito de poder? Influenciar tem um significado muito próximo ao
poder, pois se refere também à habilidade de mudar comportamentos, mas tende a
ser mais sutil e mais indireto que o poder. Poder indica a habilidade de afetar
os resultados com maior facilidade do que a influência, diz Lyness & Thompson
(apud DuBrin, 2006).
Portanto, definiremos poder como a habilidade de
influenciar pessoas por meio do controle dos recursos organizacionais, ou seja,
a habilidade para conseguir que a outra pessoa faça aquilo que se quer. Segundo
Lacombi (2003), o poder é a capacidade de controlar indivíduos, eventos ou
recursos, impondo a vontade própria e fazendo com que aconteça aquilo que
deseja.
Segundo David McCleland
existem duas faces do poder:
Face Negativa - Expressa em termos de domínio-submissão, vaidade
e individualismo.
Face Positiva - Caracterizada por uma preocupação com os
objetivos do grupo.
