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O negociador precisa pensar em sua preparação, na sua apresentação, ter o roteiro do que irá ser negociado, ter o conhecimento da outra parte e para isso é preciso pensar em alguns componentes que irão ajuda-lo na sua efetiva preparação. Analise as afirmativas a seguir: I - Há certa controversa se é mais importante a primeira ou última impressão, mas é certo que ser sociável, otimista, ter bom conhecimento sobre o tema a ser discutido e o estilo de negociar da outra parte, ou seja, credibilidade, passa um ar de confiança e causa uma boa impressão. II - Pensar positivo e ser ousado no momento da negociação pode levar o negociador a alcançar seus objetivos. III - Resultados de performance anteriores não representam boas informações, tampouco boas perspectivas. Está correto apenas o que se afirma em:.

Sagot :

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Resposta:

Alternativas I e II.

Explicação:

I - Há certa controversa se é mais importante a primeira ou última impressão, mas é certo que ser sociável, otimista, ter bom conhecimento sobre o tema a ser discutido e o estilo de negociar da outra parte, ou seja, credibilidade, passa um ar de confiança e causa uma boa impressão.

Justificativa: A boa impressão deriva da experiência do negociador com o possível comprador de sua ideia ou produto no decorrer de um diálogo entre ambos. Carisma, conhecimento e credibilidade são peças-chaves para proporcionar uma boa impressão para o possível comprador.

II - Pensar positivo e ser ousado no momento da negociação pode levar o negociador a alcançar seus objetivos.

Justificativa: A ousadia é caracterizada como iniciativa do negocioador, ou seja, uma atitude positiva inovadora perante o tema, podendo mudar os rumos da negociação à seu favor caso seja uma atitude positiva.

III - Resultados de performance anteriores não representam boas informações, tampouco boas perspectivas.

Justificativa: Resultados de performances anteriores representam informações do perfil do negociador ou do possível comprador, seu estilo de negociação, suas estratégias persuasivas, e a probabilidade de negócio mostra margem para a criação de novas perspectivas à respeito da futura negociação.

Resposta:

Apenas em I e II

Explicação:

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