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Segundo Junqueira (1988, p. 5), "a negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação, conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais". Sobre a negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:


( ) A negociação é um processo de comunicação com o propósito de se atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades.

( ) A negociação pode ser definida como uma forma de tomada de decisão envolvendo duas ou mais partes.

( ) Negociar envolve concessões, a partilha ou troca de recursos e diversas formas de influência.

( ) As partes envolvidas na negociação são dependentes, isto é, têm interesse em uma solução conjunta, pois necessitam de algo que a outra detém ou controla.


Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:


FONTE: JUNQUEIRA, L. A. Negociação tecnologia e comportamento. Rio de Janeiro: COP Editora Ltda, 1988.

A) V - V - F - F.

B) V - V - V - F.

C) F - V - V - F.

D) V - F - V - V

Sagot :

Resposta: B: V -V -V- F

Explicação:

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