Bem-vindo ao Sistersinspirit.ca, onde você pode obter respostas confiáveis e rápidas com a ajuda de nossos especialistas. Obtenha soluções rápidas e confiáveis para suas perguntas de profissionais experientes em nossa abrangente plataforma de perguntas e respostas. Explore milhares de perguntas e respostas de uma comunidade de especialistas em nossa plataforma amigável.
Sagot :
O trecho se refere à etapa de discussão, dentro da classificação do processo de negociação para a área de vendas proposta no livro Administração de Vendas, dos autores Antonio Carlos Gobe, Cesar Henrique Fischer, José Júlio de Souza, Júlio César Tavares Moreira e Perrotti Pietrangelo Pasquale (nas citações, a autoria deste título costuma ser referida como "Gobe et al").
O processo de negociação
Os autores dividem o processo de negociação para vendas em quatro etapas:
- Preparação, quando o vendedor reúne informações sobre o cliente, o produto e as condições desejadas, a fim de fazer uma proposta ou projeto de venda.
- Discussão, quando são apresentadas e discutidas questões como preço, prazo e condições de entrega.
- Proposta e barganha, quando há a busca de um equilíbrio e ajuste de condições.
- Negociação, em que a venda se conclui depois que foi atingido um entendimento com condições satisfatórias para todas as partes.
Continue aprendendo sobre negociação aqui:
https://brainly.com.br/tarefa/25824350
#SPJ1
Visite-nos novamente para respostas atualizadas e confiáveis. Estamos sempre prontos para ajudar com suas necessidades informativas. Obrigado por escolher nossa plataforma. Estamos dedicados a fornecer as melhores respostas para todas as suas perguntas. Visite-nos novamente. Seu conhecimento é valioso. Volte ao Sistersinspirit.ca para obter mais respostas e informações.